Meer klanten en impact; 8 onmisbare sales tips voor coaches! 

Lets be honest: in een wereld waar de hoeveelheid coaches je om de oren vliegt, is er letterlijk maar een verschil tussen coaches die een volle agenda hebben en coaches die niet weten waar ze de volgende omzet vandaan gaan halen: SALES. 

Succesvol klanten aansluiten zorgt er direct voor dat jij als coach succes ervaart in jouw business. Zo kunnen zelf beginnende coaches tot wel 100.000 euro omzet creëren in het eerste jaar! 

Als coach wil je niet alleen je klanten helpen transformeren, maar ook een bloeiend bedrijf opbouwen. Toch worstelen veel coaches met sales: hoe trek je de juiste klanten aan zonder je opdringerig te voelen? In deze blog delen we onmisbare sales tips die je helpen meer klanten te bereiken en een grotere impact te maken, zonder je authenticiteit te verliezen.

Stap 1: weet wat je komt brengen 

Uit cijfers van de KVK blijkt dat in december 2024 ongeveer 111.000 mensen als coach stonden ingeschreven (KVK, 2024). Tien jaar geleden waren dit “slechts” 40.000 mensen. Het aanbod aan coaches is dus enorm! Voor dat je effectief kunt verkopen, moet je helder hebben wie jij bent en wat je precies te bieden hebt. Wat maakt jouw coaching uniek? Wat is jouw missie? En waarom ben jij de geschikte persoon voor een coaching traject?

En dat is niet: ik help mensen écht. Want dat roept ook iedereen. Waarom hebben mensen jou nodig? Wat levert het ze op als ze met jou gaan werken? 

Als je deze kraakhelder hebt, weet je namelijk precies welke klanten bij jou passen!

Stap 2: what is in it for them? 

Nu duidelijk is wie jij bent, is het tijd om te kijken naar wie jouw ideale klant is? Neem de tijd om een duidelijk profiel te schetsen van je doelgroep. Wat wil jouw klant écht bereiken? Waar loopt hij of zij tegenaan? Hoe voelt dat voor hen? Hoe ziet succes eruit?

Deze informatie helpt je om te laten zien hoe jouw coaching hen daadwerkelijk verder helpt. Wanneer jij duidelijk kunt verwoorden hoe jouw coaching hen exact helpt, zullen potentiële klanten sneller een connectie voelen en zich aangesproken voelen door jouw aanbod.

Stap 3-5: Know, Like & Trust

Bij Sales in Heels houden we van snelle en concrete stappen, daarom voegen we stap 3-5 gewoon lekker samen. 

Dus eigenlijk 3 stappen in een! Het is tijd om dieper in te gaan op het maken van een connectie met jouw doelgroep. Mensen kopen niet zomaar iets; ze willen zich verbonden voelen met de persoon achter het aanbod. Dit brengt ons bij de ‘Know, Like & Trust’-factor van sales en marketing.

Know | Zorg ervoor dat mensen weten wie je bent. 

Je kunt nog zo’n goed aanbod hebben, maar als niemand weet dat je bestaat, zul je weinig klanten krijgen. Daarom is zichtbaarheid cruciaal. Hoe vaker iemand je voorbij ziet komen, hoe groter de kans dat ze klant worden. Dit doe je door zichtbaar te zijn via social media, blogs, podcasts of evenementen.

Like | Mensen werken graag samen met iemand die ze sympathiek en authentiek vinden. 

De sleutel tot succesvolle sales als coach is authenticiteit. Mensen voelen het direct als je iemand probeert te zijn die je niet bent. Durf daarom helemaal jezelf te zijn in je marketing en sales. Denk bijvoorbeeld aan:

• Spreek vanuit je eigen ervaring, passie en waarden.
• Gebruik je eigen stem en stijl, ook in je content.
• Practice what you preach! 

Hoe meer jij jezelf laat zien, hoe makkelijker je ideale klant zich tot jou aangetrokken voelt.

Trust | Bouw vertrouwen op 

Het kiezen van een coachingstraject is voor de meeste klanten een complexe en persoonlijke keuze. Deze keuzes worden meestal niet binnen een paar minuten gemaakt. Daarom is een gevoel van vertrouwen enorm belangrijk. Gun jouw klant de tijd om vertrouwen op te bouwen. Start bijvoorbeeld met het delen van waardevolle content, het houden van kennismakingsgesprekken en het geven van gratis Webinars. Zo kunnen klanten op een laagdrempelige manier jou leren kennen en vertrouwen opbouwen. Een andere goede manier van het opbouwen van vertrouwen is het tonen van testimonials. Hoe meer je laat zien dat je echt weet waar je het over hebt, hoe groter de kans dat iemand met jou wil werken.

Stap 6: You got to stick with it; Een duidelijk salesplan!

Veel coaches missen een gestructureerde aanpak in hun salesproces. Je kan vliegend van start gaan, maar zonder de juiste opvolging is de kans groot dat het directe of lange termijn resultaten uitblijven. Een duidelijk sales plan helpt je om consistent en doelgericht klanten aan te trekken. Denk aan;

• Een strategie voor zichtbaarheid: waar vinden mijn potentiële klanten mij? Hoe trek ik nieuwe klanten aan? 
• Klantreis: welke fases maakt mijn klant door? Hoe ga ik mijn contactmomenten hierop aanpassen?
• Een conversieproces: hoe begeleid je geïnteresseerden naar een aankoop? Hoe kan ik twijfelaars overtuigen om toch voor mij te kiezen? Wat hebben niet geïnteresseerden nodig om de volgende keer wel aan te haken?

Tips voor een goed verkoopplan? Check deze blog met 13 tips voor een goed sales plan: https://salesinheels.nl/verkoopplan-maken-tips/

Stap 7: Make or break; your mind-set! 

Sales heeft alles te maken met de mindset. Veel coaches voelen weerstand bij het idee van verkopen, omdat ze bang zijn om opdringerig over te komen. Zie sales echter als een manier om te helpen: jij biedt een oplossing voor het probleem van je klant. Enkele mindset-shifts die je helpen:

• Je biedt waarde: als coach heb je de tools om iemands leven te veranderen. Waarom zou je dat niet aanbieden?
• Afwijzing is niet persoonlijk: niet iedereen is jouw ideale klant en dat is oké. Focus op de mensen die wél bij jou passen.
• Verkopen is relaties bouwen: laatst heb ik een klant aangesloten die een jaar geleden voor het eerst een kennismakingsgesprek bij mij heeft gepland. Destijds was het niet opportuun om met mij in zee te gaan, maar ik ben in contact gebleven en een jaar later is het het perfecte moment om samen aan de slag te gaan. Een ‘nee’ nu betekent dus geen nee in de toekomst. Bouw relaties op, en wie weet wordt een potentiële klant later toch een échte klant! 

Sales hoeft niet ingewikkeld of ongemakkelijk te zijn. Door te focussen op waarde bieden, vertrouwen op te bouwen en zichtbaar te blijven, trek je moeiteloos klanten aan die echt bij jou passen. Met de juiste mindset en strategie kun je jouw impact als coach vergroten en tegelijkertijd een bloeiend bedrijf opbouwen. 

Stap 8: boring but true: actie. 

Weet je waar ik het meest zie misgaan? Niet in het mooie plan, de shiny doelstellingen en alle goede doelen die er worden gesteld, maar in het ‘actiestuk’. 

Daadwerkelijk aan de slag om deze klanten te benaderen, (zonder pushy sales trucjes, maar op een fijne manier), klanten aan te sluiten en daadwerkelijk verkopen echt succesvol toe te passen. 

Er wordt snel opgegeven, er worden duizenden smoesjes verteld, onder het mom van: ‘Ik kan gewoon niet verkopen’ of ‘Ik heb al alles geprobeerd’ (alles = 3 berichtjes gestuurd). 

En dit is zonde. Want iedereen kan verkopen. Daar ben ik van overtuigd. En dit kan ook zonder koud bellen en pushy Linkedin berichtjes!! 

Extra hulp nodig?

Dus zet vandaag nog de eerste stap en pas deze tips toe! Extra hulp of expertise nodig? Dan heb ik twee opties voor je! 

Ben jij toe aan gratis sales tips die écht werken? Check de gratis Spoedcursus. In 5 stappen heb jij direct sales succes. Succes gegarandeerd! 

Check de spoedcursus hier: https://salesinheels.nl/spoedcursus

Klaar voor het echte werk? En echt resultaat? 

Dan is zelfverzekerd in Sales voor jou! 

Check alle info hier: https://salesinheels.nl/zelfverzekerd-in-sales-solo